En France, le paiement \u00e0 terme entre professionnels est encadr\u00e9. La loi de modernisation de l’\u00e9conomie<\/a> (LME) fixe un d\u00e9lai suppl\u00e9tif de 30 jours \u00e0 r\u00e9ception de la marchandise ou d’ex\u00e9cution de la prestation et un plafond contractuel de 60 jours nets \u00e0 compter de la date de facture ou 45 jours fin de mois si cette modalit\u00e9 figure au contrat.<\/p>\n\n\n\n Mais un cadre l\u00e9gal ne suffit pas \u00e0 s\u00e9curiser une \u00e9ch\u00e9ance. D\u00e9but 2026, le retard moyen de paiement entre entreprises atteint 18,9 jours, son plus haut niveau depuis douze ans, contre 17,3 jours un an plus t\u00f4t\u00b9. La Banque de France estime que si les grandes entreprises payaient leurs fournisseurs dans les d\u00e9lais, les PME auraient r\u00e9cup\u00e9r\u00e9 13 milliards d’euros de tr\u00e9sorerie sur la seule ann\u00e9e 2024\u00b2. <\/p>\n\n\n\n Chaque jour de retard sur une \u00e9ch\u00e9ance repr\u00e9sente, de fait, un cr\u00e9dit gratuit accord\u00e9 \u00e0 son client. Pour une direction financi\u00e8re, la question n’est donc pas seulement de conna\u00eetre ses droits en cas d’impay\u00e9, mais de structurer un parcours qui r\u00e9duit m\u00e9caniquement le risque de retard.<\/p>\n\n\n\n Premier levier pour transformer le cycle du paiement \u00e0 terme \u00e9chu : le choix des moyens de paiement propos\u00e9s au client. Ils conditionnent directement la probabilit\u00e9 qu’une facture soit r\u00e9gl\u00e9e \u00e0 la date pr\u00e9vue.<\/p>\n\n\n\n Le virement bancaire reste la norme en B2B, mais il repose enti\u00e8rement sur l’initiative du payeur : rien n’emp\u00eache un client de le d\u00e9caler de quelques jours, volontairement ou par simple oubli.<\/p>\n\n\n\n Avec le Pay by Bank (Payer avec ma banque), l’initiative revient au marchand : c’est lui qui d\u00e9clenche un virement pr\u00e9-rempli, que le client n’a plus qu’\u00e0 valider depuis son espace bancaire. Une alternative fiable, qui s\u00e9curise l’\u00e9ch\u00e9ance sans d\u00e9pendre de la bonne volont\u00e9 du payeur.<\/p>\n\n\n\n Pour le paiement \u00e0 terme ponctuel ou pour les factures isol\u00e9es, un lien de paiement par carte bancaire<\/a> envoy\u00e9 directement au moment de l’\u00e9ch\u00e9ance r\u00e9duit la friction : le client r\u00e8gle en quelques clics.<\/p>\n\n\n\n Autre option, pour les abonnements r\u00e9currents (SaaS, contrats de service) : le pr\u00e9l\u00e8vement SEPA, particuli\u00e8rement adapt\u00e9 aux \u00e9ch\u00e9ances mensuelles connues \u00e0 l’avance et qui se r\u00e9p\u00e8tent chaque mois.<\/p>\n\n\n\n Cette diversit\u00e9 de moyens de paiement permet d’adapter le canal d’encaissement au profil du client plut\u00f4t que d’imposer une modalit\u00e9 unique \u00e0 l’ensemble du portefeuille.<\/p>\n\n\n\nChoisir les bons moyens de paiement pour s\u00e9curiser l’\u00e9ch\u00e9ance<\/h2>\n\n\n\n