Qu’est-ce que le paiement échelonné ?
Le paiement échelonné est un paiement en plusieurs fois. Il s’agit d’une facilité de paiement BNPL (Buy Now Pay later) qui permet aux clients de régler leurs achats en plusieurs mensualités.
Deux différents types de paiement échelonné existent : le paiement échelonné garanti et le paiement échelonné standard.
Le paiement échelonné garanti
Le paiement fractionné garanti équivaut à un crédit à la consommation. Il est proposé par des prestataires spécialisés, qui sont eux-mêmes supervisés par des établissements de crédit.
Il permet aux consommateurs, principalement en B2C, de régler leurs achats en plusieurs fois (avec ou sans frais) ou à une date différée. Le prestataire financier verse le montant total au marchand, en déduisant sa commission, puis se charge du recouvrement auprès du client.
Le paiement échelonné standard
Le paiement fractionné standard s’applique aussi bien aux transactions B2B qu’au B2C. Contrairement au BNPL garanti, il ne repose sur aucun intermédiaire de crédit.
Il consiste à répartir le montant d’une commande ou facture en plusieurs échéances, selon les conditions prévues dans l’accord commercial. Le marchand gère et automatise directement les prélèvements à chaque date convenue. Aucune commission n’est appliquée, mais les encaissements s’effectuent progressivement au rythme des échéances.
Les avantages du paiement en plusieurs fois pour votre business
Que vous soyez un professionnel B2B, un e-commerce ou une marketplace, le paiement fractionné est une facilité de paiement incontournable. Voici les avantages du paiement échelonné pour votre activité.
Le paiement échelonné permet un meilleur taux de conversion
Proposer le paiement en plusieurs fois lève un frein majeur à l’achat. En facilitant la décision du client, il accélère le passage à l’acte et augmente significativement le taux de conversion, tout en réduisant les abandons de panier.
Paiement en plusieurs fois : augmentation du panier moyen
Le paiement échelonné offre une flexibilité d’achat. Il permet au client de dépenser plus et de monter en gamme sans impacter leur budget. Proposer des facilités de paiement est un moyen stratégique d’accroître les ventes et de séduire davantage de clients.
Un avantage concurrentiel en B2B
Le règlement échelonné est devenu un véritable levier stratégique pour les entreprises B2B. Les professionnels sont déjà familiers avec les modalités de paiement en plusieurs fois (acompte, solde, échéancier…), qui facilitent la décision d’achat et lèvent les freins budgétaires, accélérant ainsi la conclusion des ventes.
Pour les entreprises, le BNPL réduit le risque d’impayés : au lieu de reporter le règlement, les clients s’acquittent progressivement du montant dû, garantissant une entrée de trésorerie régulière sur la période définie.
Paiement échelonné : un levier de fidélisation
Proposer le paiement en plusieurs fois renforce la relation avec les clients. En facilitant leurs achats et en adaptant les conditions de règlement à leurs besoins, l’entreprise crée un climat de confiance et de satisfaction. Les clients apprécient la flexibilité et sont plus enclins à revenir pour de futurs achats.
Adopter le paiement fractionné, c’est se positionner comme un partenaire agile et innovant, capable d’ajuster ses conditions aux contraintes de ses clients tout en soutenant durablement sa croissance commerciale.
Paiement en plusieurs fois avec CentralPay
Standard : Avec CentralPay, combinez sécurisation des encaissements et flexibilité client. Selon votre modèle économique ou votre typologie de clientèle, optez pour la solution la plus adaptée : paiement fractionné standard ou paiement garanti.
- Échelonnement personnalisé : définissez la répartition et la fréquence des échéances selon vos besoins et ceux de vos clients. Par exemple 50 % à la commande, 30 % un mois après, puis 10 % sur les deux mois suivants
- Workflow à la carte : notification clients avant échéance, lien de paiement email/sms contenant le formulaire de paiement,
- Modes de paiement variés : par prélèvement SEPA ou carte bancaire, Pay by Bank programmé…
Une solution idéale pour les paiements B2B, permettant de construire un parcours fluide, sécurisé et adapté à chaque relation client.
Garanti : CentralPay s’appuie sur des partenaires de crédit agréés (Oney, Alma, Floa, Klarna…) pour proposer un paiement échelonné garanti. Vous êtes réglé immédiatement, tandis que le client rembourse selon l’échéancier prévu. Des commissions s’appliquent, mais la solution offre une sécurité maximale sur les encaissements, quel que soit le montant du panier, en B2C comme en B2B.
